Je n’ai pas pu me résoudre à acheter le marketing pour les nuls pourtant je crois que c’est l’un des domaines où j’aurais pu avouer un manque d’intérêt de pair avec mon feu désintéressement pour la musique classique.

Titre en anglais et livre américain. J’avoue! J’aime quand les gens tapent leur poing dans leur paume et j’aime aussi lire des choses efficaces plutôt que de m’empêtrer dans les cent pages étalant la théorie soporifique d’un auteur français. Pour la littérature c’est une toute autre histoire…

Et si je parlais du livre (démonstration d’introduction soporifique ci-dessus)…

Le livre présente un cycle très simple dans le marketing :

1. remplir les tuyaux : trouver de nouveaux contacts
2. faire le suivi : garder la relation avec les prospects, les clients
3. présenter : concrétiser une offre
4. conclure : concrétiser un acte de vente
5. obtenir des références : améliorer crédibilité et visibilité.

Le tout est cyclique autour du suivi à effectuer. Là je viens d’apprendre une chose simple et évidente : une relation s’entretient.

Une autre grille de lecture est la division de stratégies en résultats. Les stratégies s’étendent autour du contact direct et du suivi, du réseautage, de présence publique, d’écriture et de publicité, des événements promotionnels ou encore de la publicité. Tous seront ventilés dans des résultats tels que l’accès, la crédibilité ou la visibilité.

Enfin le plus grand des secrets est que les actions de marketing ne sont pas liés à un résultat direct. Mais que la persistance dans ces actions apporte vraisemblablement le fruit escompté.

Pour conclure le livre s’inscrit aisément dans le pragmatisme de Getting Things Done, je suis d’ailleurs entrain d’en dériver des actions concrètes.